用户如何明智选购测土仪

从事土肥行业有一段时间了，期间收到了不少客户的咨询，汇总了很多客户咨询的问题，深感如今的客户选购测土仪时比较迷茫，不知道咨询什么问题，更不知道如何鉴别不同厂家的优劣。我发现更有一些用户在问答平台上咨询，我想除了一些专业的社区，现有的问答平台上这么专业的问题收到的答案大致是商家推广吧，不仅没有给客户解答疑惑，更是混淆了客户的认知。

针对这些状况，想抛砖引玉，写出一些自己的想法，希望能给用户明智的选购测土仪提供一些帮助。

一、仪器性能

用户首先要知道国内目前只有土壤养分速测仪检测方法的标准，没有仪器电子产品部分的检测标准，多数厂家也只是用JJG179-1990电子产品检定规程的要求来宣传。该规程要求仪器在3min内透光度漂移小于0.5%（0.005）或吸光度小于0.003、线性误差小于4~8%、重复性误差在透光度下小于0.5%（0.005）或吸光度下小于0.003。在实际操作中，3min内完成样品的检测是不现实的，特别是在样品多的情况下（比如10~20个样品），如果仪器存在稳定性不好、线性不高、重复性不好等问题，那么从仪器空白标定到标准设定，再到全部测试完随着仪器的漂移，测试结果将会造成10%以上的误差。一般要检测10~20个以上样品的氮磷钾三个项目，至少需要半个小时以上的时间，这就要求仪器的稳定至少保证30min内数据无漂移。用户购买时需要弄清楚仪器性能。

二、测试项目

现在市场上仪器名称比较混乱，为了在搜索引擎上有更好的收录，各厂家的网络推广专员都有不同程度的堆砌关键词。测土仪、土肥仪、土壤速测仪、土壤肥料养分速测仪等等，不管是什么仪器，都写上一大推关键词。但用户要明白，一般是有测土仪、肥料速测仪、测土配肥仪三种仪器；测土仪可以测试土壤中养分含量，但施肥量要手动计算，肥料速测仪可以测试土壤和肥料中养分含量，同样施肥量手动计算，测土配肥仪可以测试土壤养分含量内置专家施肥系统，可提供施肥指导建议。因此，用户购买测土仪，需要首先知道自己主要测土壤还是肥料，是哪些元素。这是因为不同地方土壤不同，不同作物需要营养不同，而购买测土仪一般是随仪器赠送一套氮磷钾试剂，其他元素试剂是要另外购买，所以提前知道自己大概测哪些项目可以更好节约成本，同时做到有所侧重节省劳力。

三、代理与厂家

很多客户会咨询是不是厂家，个人认为这个问题不是关键。这个问题关乎的是价格，技术和售后。

价格方面，可以多多咨询做对比，网上可以搜到好多供应商，要清楚的一点是代理不一定价格高，有时代理商的价格比你从厂家拿货低。另外一点是用户一定咨询清楚价格下包含哪些东西，测土仪不像手机电脑有标准配置，赠送什么由厂家说了算。网上有好多价格很低，但不赠送配件，买回去以后不能直接使用。便携式测土仪是集药、器、仪为一体，携带方便，相当于一个小型实验室。所以测土仪要有主机，测土用到的玻璃器皿及配件，药剂等。

技术方面，这个就一定要特别慎重了。测土仪原理很简单，通俗点说就是土壤养分与药剂显色反应，光电比色测定含量。其中关键是药剂，差之毫厘，谬以千里。建议客户可以去公司实地考察，观看公司技术员操作过程，和其产品说明书是否一致。

售后方面，比较重要。仪器使用，药剂补充，问题维修等问题后期都可能会出现，所以一定要问清楚厂家的售后服务，要在产品说明书上注明。

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